Поиск по объявлениям

Авторизация

Скидки на товары

Дата добавления: 14.10.2011 · Просмотров: 1028


Каждый из нас, ежедневно при походе в магазин видит повсюду ярлыки распродаж и заманчивые предложения купить какую-либо вещь дешевле реальной рыночной цены. Практически в каждом магазине бывают сезоны распродаж или же еженедельные скидки или акции на продажу определенных товаров. Это  и просто скидка от общей цены, и товары за пол цены или же продажа товаров оптом(купи 3 по цене 2). Акции бывают самые разные, но цель у всех одна: привлечь покупателя в магазин. Но как же так, не уж то продавцы(владельцы гипермаркетов и сетей магазинов) так заботятся о своем покупателе, что готовы даже торговать себе в убыток, ответ очевиден - конечно же нет. Просто на проведение таких мероприятий имеется большое количество оснований. Давайте взглянем на этот процесс более объективно.

 

Когда продавцы(лица определяющие финансовую политику торговых заведений), объявляют об акциях и скидках, в первую очередь они увеличивают оборот средств в своих магазинах за счет большого притока покупателей, а следовательно и объем продаж. Да, конечно, с каждого конкретного товара они не получат ту прибыль на которую рассчитывали изначально, но в любом случае они не будут торговать себе в убыток. Давайте на примере рассмотрим компьютерный стул. Вот он стоит в магазине, неделю, две, месяц, прибыли с него никакой а место он занимает. Объявляют акцию - продаем стул со скидкой до 50%. Сразу произошел приток заинтересованных покупателей. И вот прибыв в магазин он обнаруживает что до 50% это еще не 50%, а 30%,20% или вообще 2 %! Либо еще при каком-либо специальном условии - все с этим сталкивались и причем не раз. Но если быть честным то даже при скидке в 20% - весь запас товара урвут менее чем за неделю. Конечно, продавец недополучил прибыль на которую рассчитывал: вместо 100% он получил  всего 80%, но зато теперь он может поставить на место проданных стульев новый товар, объявить на него скидку и снова быстро его распродать. За счет этого он значительно повысить оборот средств в своем магазине и золотое правило ‘деньги-товар-деньги’ еще раз сработает в его пользу.



Немного по другому ситуация обстоит на рынке пищевых продуктов, и продуктов с ограниченным сроком годности. Мы не будем касаться различных манипуляций к которым прибегают недобросовестные продавцы дабы ‘продлить’ период свежести своего товар. Это вопрос относящийся к компетенции органов дознания, мы будем исходить из того, что наш продавец законопослушный и добросовестный человек, не прибегающий к подобным методам. Вот перед ним и возникает дилемма: продавать товар, пусть даже себе в убыток, но вернуть хотя бы часть денег вложенных в него(половину, четверть или треть его стоимости) или же полностью потерять деньги потраченные на его закупку. Ведь через день-два ему прямая дорога на свалку пищевых отходов, причем за его вывоз и утилизацию платить придется самому. А прибегнув к скидке можно вернуть себе хоть часть денег, да и вывозить ничего не придется, покупатели сами все унесут еще и спасибо скажут.



Что касается больших гипермаркетов, то там дела со скидками обстоят ещё проще, зачастую, чтобы товар производителя попал на полки крупного магазина, необходимо предоставить бесплатно пробную партию товара, которая будет продаваться со скидкой или же по акции, таким образом магазин предоставляю своё разрекламированное место под товар производителя получает его абсолютно бесплатно, тоесть получает практически всю прибыль с первой партии (по данным компании BlueFish). Затем этот товар, конечно, будет продваться дороже и производитель получит обратно затраченные деньги, но чтобы получить место первоначально производителю необходимо вложить их, в свою очередь покупатель получает новый неизвестный товар по доступной цене, тоесть со скидкой.



Таким образом можно сделать вывод, - скидки одинаково выгодны и продавцу и покупателю.